中小型涂料经销商2016如何快速成长-[资讯]

中小型涂料经销商2016如何快速成长

很多涂料经销商都会抱怨:“我们是夹在涂料厂家和客户之间最难受的一个群体。”上游是涂料厂家的步步紧逼,层层压力,下游是客户的百般挑剔。但是,无论多么艰难,涂料经销商的事业还是要做的,产品还是要销售的,团队还是要发展壮大的。只要涂料经销商把握好自己成长的三大基因,一定能够在市场中间脱颖而出:1,破解涂料经销商做大做强之根源,涂料经销商公司化管理必须要做到观念与思路创新;2,涂料经销商营销技术创新,涂料经销商如何巧用营销组合策略;3,涂料经销商高产团队强力打造,涂料经销商团队的发展和用人。

中小型涂料经销商2013如何快速成长

坐商向行商,从粗放经营到精耕细作的思路转变

涂料经销商也经历过多次的营销变革,第一阶段是坐销时代:在门店里面等客户上门,以产品为导向,那时间很多客户都会说,只要产品好,不愁卖,酒香不怕巷子深;第二阶段推销时代:随着市场竞争的加剧,竞争产品的剧增和同质化严重,很多经销商坐在店里等不到顾客了,这时候主动走出去推销自己的产品;第三个阶段营销时代:就是有技术含量,并且要策划好市场如何去做的营销时代来临了,坐销,推销都已经过时了,所以涂料经销商在营销方面的创新显得至关重要。

案例:一位市场资深营销卖家曾经服务过南阳的一个涂料经销商,再给他们销售团队培训的过程中间,和他们的负责人沟通一个事情,下面的分销商老板每天都在做什么?他说有两种情况:一种是天天在店里等顾客上门,销售产品,服务送货;另一种是店里面天天不见老板,而是一个店员在打理店面,老板天天出去谈事情,后来他就告诉我,凡是老板不经常在店里的,都是销量不错的分销商,每年挣钱最多的也是他们。

学习新东西:学习最新的营销思路,涂料经销商盈利模式创新,嫁接其它行业的成功经验,听君一席话,胜读十年书。但是有些涂料经销商朋友喜欢自我摸索,简称自摸;摸到死胡同,就出不来了。

挖掘新产品调整营销策略:当下产品竞争可谓是日新月异,新产品层出不穷,涂料经销商要结合市场调整自己的营销竞争策略,适合自己销售的产品引进来销售。

结交新人脉:人脉就是钱脉,人人都知道,谁做到了。知道事情没有力量,相信并做到才有力量。

过去的市场不存在管理,现在是向管理要效益,没有精耕细作的市场是不成熟并且也是不稳定的市场,所以涂料经销商们要经常到市场看看。娃哈哈公司的掌门人宗庆后老先生每年200多天泡在市场,发现市场有什么动向马上调整策略,第一时间把市场的信息反馈到公司,信息在当下营销竞争时代,就是货币,就是利润。所以涂料经销商朋友们要经常泡在市场,而不是泡在澡堂。

短期意识向战略意识转变

过去说什么挣钱就做什么,现在不一样了,任何一个产品的市场好与坏,都是规划和操作出来的。在如今激烈的市场竞争环境下,不是产品好就销售好,不是企业大就销售好,只要产品不是次品,不欺骗消费者,会销售的产品才可以销售得好才会有市场。

每一位涂料经销商都需要找一个大树靠一靠,找一个固定的品牌好好合作,才是关键,总是换品牌也不好,所以涂料经销商们要在思维里面种下这样的种子:放弃眼前利益,追求更长远的利益,挣到的是前程。

积极参与竞争的意识,树立做强做大的思想

不参与竞争是最危险的竞争,过去我们说居安思危,现在是居危思危,每一个涂料经销商都是在波涛汹涌的大洋上面航行,究竟谁能抵达成功的对面,就看在竞争中间我们如何高瞻远瞩,看得长远,走在竞争对手前面。海尔公司总裁张瑞敏先生讲过一个斜披理论,说现在的每一个企业都像在斜坡上行走,不进则退,不存在说累了,停下来歇歇吧,那是不可能的。

现在的商业战争,失败了连投降的机会都没有,竞争对手直接让你在市场中间消失,消失得无影无踪,当下的市场竞争是更加残酷的,很多涂料经销商朋友是输不起。

放长线钓大鱼,你旁边的一个其它品牌涂料经销商做了一场员工的培训,你却在这里笑话别人,还说风凉话,别人做了一次促销,你又嘲笑别人,别人在市场选了一个广告牌,还是在嘲笑别人,自己却无动于衷。时间长了,你就会笑不出来了,因为你的竞争对手在规划市场,占领市场,你却在放弃市场。别人做强做大是一点一滴积累起来的,等你发现差距的时候,你再去行动已经晚了,当别人成功的时候,你追都追不上。所以,不参与竞争是最危险的竞争,过去的成功和辉煌可能是涂料经销商未来失败的原因,参与竞争才能真正强大起来。

从销售的理念向营销理念的转变

销售只是卖货的,营销是不但卖货,而且买的好,卖上价才是硬道理。不要把自己定格在只是一个卖货的涂料经销商,说什么产品不是自己的,品牌不是自己的。如果是营销理念的话,这一切和涂料经销商都有关系。营销包括如何做广告最有效,如何促销最有效,营销团队如何去发展和管理,市场最新信息如何第一时间获得,竞争对手最新动向是什么,客户的个性化在如何发展,客户的需求有什么变化等都是营销应该做的事情。

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